春寒逐漸消退，在上海的大街小巷一夜之間多出來一塊名為“底氣十足”的廣告牌，黃色的底色和簡短的“底氣十足”的大字，甚是招眼。再打開電視，農(nóng)夫汽茶“打劫篇”的廣告儼然把馮導(dǎo)的 《天下無賊》和星爺?shù)摹豆Ψ颉返慕?jīng)典鏡頭優(yōu)化組合了一把，奪人耳目的聲勢做到了，還不不用花像淘寶那么多的版權(quán)費(fèi)。

　　廣告入目，筆者不禁感嘆一句：“2005夏天的飲料江湖，有爆點(diǎn)啊！名門旺派農(nóng)夫山泉又有少年英雄了！”

　　從產(chǎn)品的創(chuàng)意開始

　　何謂汽茶?在農(nóng)夫山泉的官方網(wǎng)站上有這樣的解釋“清爽茶味：

　　其實單從字面意思來理解，也是分外明了，“汽”+“茶”=農(nóng)夫汽茶，是兩種產(chǎn)品的整合，其實這樣的產(chǎn)品戰(zhàn)略也不是創(chuàng)新，早在2001年的健力寶就弄出了一個爆果汽=果汁+汽，還有同樣是年內(nèi)的熱力新品娃哈哈的“營養(yǎng)快線”=果汁+牛奶，大家都朝著元素組合的方向去。但是，結(jié)果不盡相同，爆果汽已經(jīng)慢慢淡出市場，營養(yǎng)快線倒是叫了一個滿堂彩。

　　不知道同是都元素組合的產(chǎn)品路線的“農(nóng)夫汽茶”會有怎樣的市場走向，但是從他們整合的元素仔細(xì)分析不難看出，農(nóng)夫汽茶的創(chuàng)新不是亂牽鴛鴦譜。我們在對歷年來夏季飲料市場的熱賣品分析過后，不難發(fā)現(xiàn)茶飲品還是在中國市場久經(jīng)考驗的產(chǎn)品，中國人對茶的熱愛是不可替代的；而碳酸飲料“兩樂”也仍舊在市場是霸占著固有的產(chǎn)品份額，世界飲巨鱷的“汽”當(dāng)然也是揮之不去的。

　　這兩種強(qiáng)勢元素相加的“農(nóng)夫汽茶”自是骨子里帶著一股豪情壯志而來，還有那么一點(diǎn)新品出世的叛逆姿態(tài)，底氣自然十足了！

　　產(chǎn)品創(chuàng)新這里，“農(nóng)夫汽茶”★★★★★

　　概念！概念！現(xiàn)在玩的都是概念！

　　企業(yè)發(fā)展，離不開創(chuàng)新概念。農(nóng)夫山泉似乎早已精于此道，總是善于給產(chǎn)品創(chuàng)新定義，尋找到消費(fèi)者的精神新動力。當(dāng)讀罷菲利普�？铺乩盏摹端�平營銷》才覺得中國企業(yè)早已運(yùn)用新理念到市場上了，先進(jìn)性可見一斑。

　　其實光看廣告也知道，農(nóng)夫汽茶的氣質(zhì)怎么也透著新世代“無厘頭”精髓。汽茶的本質(zhì)我們也分析過了，不過是兩種東西作了加法，茶和汽的兩個市場激戰(zhàn)多年，戰(zhàn)況慘烈，但是真的在飲料市場上提出這么“汽茶”一個概念，專屬戰(zhàn)場頓時開闊，百步之內(nèi)沒有人知道你是那個門派的，什么級別的，兵不血刃的效果甚爽阿�！澳愕氖袌雎犇愕摹�，走出了自己的意境，市場份額了，品牌效應(yīng)大了，創(chuàng)新的概念的價值也就凸現(xiàn)了。

　　概念創(chuàng)新：★★★★★

　　目標(biāo)市場檢索

　　仔細(xì)看看，汽茶的廣告的目標(biāo)市場是不明確的，有點(diǎn)胃口頗大的意思，老頭老太出現(xiàn)了，小伙子被打敗了，是不是為了保持實力老年人應(yīng)該多學(xué)習(xí)廣告中的老太太，繼續(xù)多喝汽茶呢?還是教育“想去打劫的年輕人”都要去喝汽茶？反正，沒說明白。市場小了才明確，有目標(biāo)打得準(zhǔn)，功能性飲料“脈動”朝著熱愛運(yùn)動的年輕人去得，娃哈哈“營養(yǎng)快線”朝著急需補(bǔ)充營養(yǎng)的都市白領(lǐng)去得。

　　“農(nóng)夫汽茶”好像要打“組合拳”，無厘頭打天下，老少中輕全不放過。這樣的市場戰(zhàn)略似乎有點(diǎn)問題。

　　目標(biāo)市場：★★

　　銷售終端的遭遇：

　　仿佛在很多產(chǎn)品新上市的時候，都有這樣的遭遇，產(chǎn)品像是貴族，消費(fèi)者在廣告的刺激下，到處尋覓這個只聞其名不見身的貴族。在上海的大大小小的夫妻老婆店，便利店，大超市的幾番追蹤，才在一家“好德”尋到農(nóng)夫汽茶的蹤影。

　　當(dāng)廣告如火如荼的炒作，企業(yè)本該把通路順暢，等著收錢。

　　銷售終端只能：★

　　略看夏季飲料市場連年烽火

　　從可樂，到是茶爭霸，跟著果汁，到維生素水，功能性飲料。每年的飲料市場都有新主題，各種產(chǎn)品你方唱罷我登場，但是追其規(guī)律不難發(fā)現(xiàn)，有創(chuàng)新概念的新品沖在市場最前面，跟著開辟一個領(lǐng)域，其他企業(yè)再走貼牌路線。樂百氏在2003年，用“脈動”切開了維生素飲料水的市場，跟著“勁跑”“尖叫”都來搶蛋糕，這風(fēng)潮一直延續(xù)到2004年的夏天，總算是有所平息。

　　今天，春末的農(nóng)夫汽茶能否但其重任，闖開汽茶的市場，農(nóng)夫山泉能否帶著統(tǒng)一，娃哈哈、康師傅跑一回，還要拭目以待�！　　　�